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Psicologia del trading: La gente è attratta dalle cose che non funzionano

Psicologia del tradingHo aperto il blog nel 2009 e da allora ricevo email, commenti, messaggi tramite facebook. Le richieste più frequenti, hanno da sempre riguardato l’operatività diretta a mercato. “Mi consigli una tecnica per guadagnare 30 pip tutti i giorni!!”, oppure “Meglio questo broker o quest’altro, tenendo conto che lo spread più alto…”, oppure “Sono a mercato su EurUsd, che dici il mercato sale settimana prossima!!”. Insomma la maggioranza degli utenti guarda sempre dalla parte sbagliata, e non ha mai tempo per la cura dei dettagli o tempo per riflettere su quello che sta facendo. Vogliono solo i soldi. Fortunatamente non tutti si comportano così.

La mia risposta è spesso sempre la stessa: “Smetti di operare, prendi questi 2-3 libri e inizia a studiare il funzionamento del business”. Quanti di questi seguono i consigli? Pochi. Come spiega Van Tharp gli argomenti che illustrano il funzionamento del business e quindi i processi per guadagnare, hanno da sempre riscosso l’attenzione di un ristretto uditorio.

Psicologia del trading: La gente è attratta dalle cose che non funzionano

Estratto del libro “Diventare finanziariamente indipendenti” di Van Tharp, Pagina 20

Ho partecipato a diversi corsi sul trading e ho acquistato tantissimi libri, in italiano ed in inglese. Una costante che ho riscontrato in questi anni e che chi parla di soldi, non parla di trading.

I grandi trader ed autori che hanno fatto la differenza, attraverso i libri o i corsi, non parlano mai di soldi. Spiegano il funzionamento dei mercati finanziari e la loro esperienza personale. Ti invito a leggere i libri di Ralph Nelson Elliott, Joe Ross, Larry Williams, Jack Schwager, Van Tharp, John Murphy, Michael Covel, Gregory Morris, Martin Pring, Mark Douglas, e molti altri. Nei libri di questi autori non troverai mai un capitolo del tipo “Diventa ricco in 7 giorni!!”, oppure “Come guadagnare 1000 al giorno!!”. Troverai invece informazioni per capire il business e per comprendere il funzionamento dei mercati finanziari.

I libri che parlano di trading sono destinati ad un ristretto uditorio, infatti non sono quasi mai dei best seller. Se ne vendono pochi, perché pochi sono disposti ad impegnarsi veramente, per studiare il business e quindi trarre dei risultati.

Mentre invece i “corsi fare-soldi” riscuotono sempre un grande successo. Sono gremiti di persone, anche se molto costosi. Gli argomenti seppur inconsistenti, sono stimolanti e quindi le persone trovano in qualche modo un beneficio immediato da inseguire. Van Tharp nel suo libro “Diventare finanziariamente indipendenti” racconta delle storie a riguardo, e spiega quanto è vero che le persone inseguono da sempre la direzione sbagliata. O almeno quella più stimolante, da un punto di vista emotivo.

Anche io ho partecipato a dei corsi del tipo “fare soldi” anni fa. Due riguardavano il trading ed un altro invece era più generico. I corsi sul trading “garantivano” un sistema sicuro “ad alta probabilità” come dice Van Tharp. Le sale dei due corsi di trading, superavano i 100 partecipanti. Considerando il costo di 2000 euro, per due giorni di corso, il venditore ha messo in tasca oltre 200.000 euro. Quindi non si può dire che non sia capace di fare soldi, il punto e che il trading diventa solo uno stratagemma per riempire la sala. Forse sarebbero stati più onesti se avessero organizzato un seminario del tipo “Come guadagnare €200.000 organizzando seminari, anche se non hai niente da dire”.

Una volta riempita la sala è sufficiente illustrare una serie di argomenti legati al trading, molto vaghi e del tutto privi di un fondamento, ma allo stesso tempo stimolanti, per invogliare gli utenti a spendere ancora, per acquistare altri corsi più avanzati, o sessioni di consulenza ad un costo astronomico. Ho fatto tutto questo in passato e so che non porta a nulla.

Ho comprato corsi molto costosi e pagato consulenze fino a 500 dollari l’ora, per avere in cambio veramente poco. Tutto perché ero interessato ad acquisire informazioni, il problema e che le cercavo nel posto sbagliato. Le informazioni migliori sono presenti nei libri di trading, basta cercali e studiarli.

Immagina questa situazione, due corsi e due sale:

  1. Corso sul trading, con una strategie infallibile di breve termine ad alta probabilità, per guadagnare 30.000 euro al mese. Costo 2000 euro a persona.
  2. Corso sul trading per studiare le ricorrenze presenti nel mercato del forex, per imparare creare asset finanziari poco rischiosi, sfruttando ampie variazioni di mercato. Gratis.

Secondo te quale dei due corsi sarà più affollato? Sicuramente quello da 2000 euro a persona, perché le persone sono attratte da queste cose. Sfortunatamente tutto questo non ha niente a che fare con il trading e con il business. E’ lontano anni luce. L’ho capito quando ho iniziato a leggere i libri giusti e mi sono dedicato a costruire il business e a conoscere i mercati finanziari, senza tentare di fare soldi.

Psicologia del trading: Per conoscere i segreti dei mercati devi…

Onde di Elliott
Estratto del libro di Frost e Pretcher

Per conoscere i segreti dei mercati finanziari è necessario prestare attenzione al suo funzionamento, come insegna Van Tharp.

Ralph Nelson Elliott per esempio, nei suoi libri spiega il funzionamento dei mercati finanziari, e formula la Teoria delle Onde di Elliott, senza mai accennare al guadagno. La cosa curiosa e che in tantissimi, nel corso di questi anni mi hanno scritto per chiedermi “dove entrare” con le Onde di Elliott!!

Significa che tali soggetti non si sono neanche dedicati 10 minuti a leggere i libri sull’argomento prima di operare, perché se lo avessero fatto, avrebbero capito che Elliott si è impegnato a fornire una dettagliata descrizione di come funzionano i mercati finanziari, non ha prodotto una strategia di trading. La teoria infatti viene utilizzata come strumento previsionale per migliorare la selezione delle condizioni di mercato. Invito alla lettura del libro di Frost e Prechter che si chiama appunto “Teoria delle Onde di Elliott“.

Autore

Mi occupo di trading di lungo termine (trend following) e attraverso questo blog condivido materiale utile per gli studenti della community Forex Trading University / Over Traders. Spiego il business del trading, concepito per sfruttare ampie variazioni di mercato e poi condivido tecniche, metodi e strategie di trading per consentire a tutti gli avventori di avvicinarsi alla nostra community. Attualmente la community conta circa 800 membri fra studenti e trader.

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